創辦微信投票活動的背后一定是和利益相關的目標，要想達到利潤的獲取就需要擁有一定的目標用戶和粉絲，所以要想活動做得好，對目標人群的定位分析也是一大關鍵，那么目標人群的確定工作應該怎么做呢？

很多人詢問目標人群進行定位有什么意義，其實如果我們沒有辦法確立我們的目標人群，那么我們就沒有辦法選擇更加精確的推廣渠道，比如如果產品針對的是老年人，而老年人一般看電視比較多，使用電腦和手機的頻率不多，這時候我們把廣告投放在電腦和手機里就是很不明智的決定。這個關于推廣渠道的確立就是確立目標人群的作用。微信投票活動的創辦也是如此。

基本條件定位法

基本條件比較容易確立人群的使用范圍，對于定位目標人群是很有用的。基本條件包括年齡、性別、教育水平、收入等。

1.首先來說說關于年齡的確立。不同年齡段的消費者對于產品的需求是不一樣的，比如老年人更需要保健品或者對身體有益的產品，年輕人可能更加偏愛時尚的產品，中年人可能更加喜歡購買實用的產品，兒童最喜歡的就是玩具。這樣我們就可以按照年齡段劃分為母嬰市場、兒童市場、青少年市場、中老年市場、老年市場等等。

2.其次是關于性別的確立。很明顯男性消費者的需求與女性消費者的需求是有很大差異的，比如男裝女裝、男士手表女士手表、男鞋女鞋等等。日常生活用品方面也有很多區別，比如男士護膚品與女士護膚品，化妝品多為女性定制，而香煙和體育用品則多為男性市場定制。

3.接下來是關于收入的確立。收入水平直接影響了消費水平，收入高的消費者在挑選產品時會更加側重產品是否尊貴，相對支出欲望也是較大的，對于收入比較低的消費者來說，則更加側重產品的性價比了。高收入群體在大型超市或者商城里，選擇的單品或者進行消費的專賣店，普遍都會比低收入群體高。

4.還有一些其他的基本條件，比如受教育水平等等。不同教育水平的人對于商品的審美和選擇都會不一樣，這直接影響了他們的購買行為與習慣。

心理因素定位法

1.性格時常影響著消費者的選擇。比如開朗活潑的人，可能在顏色挑選方面，更加側重于紅色、黃色這些色彩鮮明的顏色，而性格比較安靜的人，可能會比較喜歡黑白灰這類白搭保守的顏色。不同人的性格會選擇使用不同的產品來表現出自己的性格，往往在購買的時候就會根據商品的特性去挑選。

2.確立消費者的購買動機。比如一位消費者是想要一款白搭的商品，那么你給他推薦過于個性化的，可能就不太符合他的購買動機。其中包括消費者對于產品的要求，比如求實、求廉、求新、求美等。有些消費者更加注重產品的質量，有些消費者則更加注重款式。

消費行為定位法

1.購買的時間段。一些商品是有明顯的購買時間段的，比如煙花炮竹之類的產品一般多在過年的時候購買，月餅之類的糕點主要銷售時間段在中秋期間。商家可以根據消費者對于這些產品的需求進行時間段的預測，在旺季的時候可以選擇加大宣傳與促銷力度，降低產品的價格來做出更多的銷量。

2.消費頻率的確立。比如牙膏是消費者每天都會使用到的東西，那么使用頻率對于消費頻率一定有著不可避免的影響，確立消費者對于某個商品的消耗速度，就可以指定出更加合理的營銷頻率。比如冬季服裝的購買頻率可能相比夏季服裝的購買頻率更低，而男裝與女裝的消費頻率也是不一樣的。

當我們在確立了這些消費者的行為習慣于消費動機時，我們就能夠根據消費者的這些需求制定出更加適合消費的品牌，在之后進行營銷的時候也能更加順暢地制定出營銷方案。

標簽：