微商怎么通過微信群做營銷，看我的微信群營銷心得體驗，首先我們要先了解微信群的運營思想，然后是微信群里面的技巧，最好才是微信群營銷，以下3個大步驟，希望能幫助到更多同我一樣喜歡玩微信群營銷的微商們！文筆一般，希望大家多多支持。

一：微信群運營的四大步驟是：

第一：活動創造娛樂化，形成弱關系；第二：體驗創造一致性，形成強關系；第三：沖突創造自組織，第四，眾包實現一體化

1、弱關系的形成：娛樂，只有娛樂，才能發生關系：

娛樂有兩個重要的特點。

（一）娛樂社會性：要讓人們來參與一件事，或者做部落量的擴張，最好的方式，就是做娛樂。電商賺錢很難，但是有一類電商很容

易賺錢，就是游戲，游戲公司創造的就是快樂，在快樂中了解，熟悉并成為朋友，這就是娛樂的社會性。

（二）娛樂本能性：喜歡快樂，逃避痛苦，這是是人性快樂基因決定的。人們喜歡讓自己高興，這是天然的人性本能。娛樂因人性本

能，而成為吸引人的入口。

大家還記得嗎？微信曾經有段時間，做了一款游戲叫打飛機。很多人甚至是因為打飛機比賽而上微信，這就是快樂。。那微信又為什

么把打飛機去掉呢？這是因為微信發現以強關系為主的社交體系，反而會被打飛機的純粹快樂所取代，打飛機游戲的快樂體系，沖淡了已

經建立起的強社交關系，這正是微信把打飛機游戲去掉的原因。

由此我們就得出O2O創造部落的兩個重要的結論：

第一：建立一個娛樂化的入口。我們要做人數擴張，把沒有關系變成有關系，或者變成弱關系，最好的方式是建立一個娛樂化的入口

娛樂化為主創造出的娛樂，不光光是娛樂，他會慢慢的產生以這種娛樂為基礎的社會關系，聚集人群，這就是娛樂也有社會屬性。

第二：入口是基于娛樂創造的社會關系，是一種弱關系。微信之所以去掉打飛機游戲，因為打飛機雖然可以帶來更多的人，但是反而

會把人們的關系弱化，開心農場就是最典型的案例。

當然我們把娛樂性作為一個入口來做，從沒關系到弱關系，這是進步。持續娛樂性會讓人群從強關系回到弱關系，這就是退步，中國

傳統文化有句話對此作了生動的描述：玩物喪志。

2，從弱到強：活動體驗創造文化

體驗，實際上是感知體系，每個人的感知體系包含六種：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、幻覺，這些都是我們體驗的源泉，如果沒

有這種體驗，我們就沒有了感知。事實上移動互聯網創造了感知體系的擴大化。比如視覺，過去視覺是要眼睛當面才能看見。現在基于移

動互聯網，全世界的東西通過手機我們馬上就能看到。

當移動互聯網擴大了我們的感知體系時，我們發現過去看到的被我們大腦儲存，今天通過微博、微信所看到的圖片、視頻，被當成一

種知識體系存儲了起來。比如網絡授課與面對面聽課有什么區別？首先，通過移動端以聽覺為基礎存儲的課程可以反復聽，還可分享給朋

友，這就把感知體系變成了知識體系，移動互聯網最大的突破在于把人類的感知體系上升為知識體系，或者說，“手機已經構成了人類中

樞神經的延伸。”手機擴大了我們的視覺，擴展了我們的聽覺，甚至通過交流，可以擴大觸覺或者幻覺。

從這個意義上講的時候，移動互聯網不僅僅是擴大了我們的感知體系，更重要的是以知識體系的形式將感知存儲了下來。這種體驗一

旦能存儲，在這個體系里就出現了一種全新的聚合方式——知識聚合。

基于移動互聯網的交流，以知識體系形式存在，它可以存儲，被追溯，被反復閱讀或收形成了文化，跟標準化、工業化下的文化大不

一樣，我們稱之為小眾文明。

3、沖突創造邊界，邊界形成自組織

從強關系到自組織是由兩種力量產生的，一種是融合，志同道合自成一體。另一種是沖突，通過沖突實現關系的質變。

在生活中，我們常看到這樣的情境內，兩個關系很好的人，為何會有沖突呢？大家回顧下自己戀愛的場景,兩個人剛相愛時，很少吵

架，愛都愛不過來呢，吵什么？等到真正相愛深入之后，情況就發生變化了，愛的越深架就吵得越多。

為什么？這需要我們重溫一下沖突的社會學原理。在社會學中，沖突是有下面意義的，那就是人們以敵對的方式，以相反的方式把潛

在的問題暴露出來。比如戀愛中沖突分手的時候，人們才會真正的問一個問題，對方對我意味著什么。由此發現，在戀愛中失戀的雙方，

在冷戰中都會去不停的指責與反省。

當你這樣去思考的時候，雙方的關系就會發生一種實質性的變化。

應當說，自組織每天都是在沖突中渡過的，在沖突中，，所有的人分成“他們”與“我們”兩個陣營，每個人都需要做出選擇，這就

是自組織的形成機理。

這也是民族國家產生的機理，只有存在著敵對國家的時候，人們才會有所謂的“愛國主義”情懷，這也是為什么一些國家統治者們會

不時挑起國家之間的沖突，以激發人們的愛國主義情懷。

什么叫自組織？同趣同頻，即大家自愿或者潛意識中自發按一個步驟去做。就像多年的老朋友一樣，你不需要告訴對方，對方就知道

怎么跟你配合，這就叫老朋友。或者像我們在組織中一樣，不需要告訴大家怎么做，但大家就知道該做什么，這就是自組織。

結論：沖突甚至有意識利用一些事件制造沖突，是非常重要的自組織機制。正是這種機制把人分為了：我們和他們，如果是我們，那

就會自覺的去做；如果是他們，那就要離開我們，自組織的邊界創造出來了，這就是沖突的意義。

一個部落必須有自己邊界，如果沒有邊界就無所謂部落，這個邊界就是符號體系的由來，這就像每個少數名族都有自己的服飾，語言

，圖騰，這就叫邊界。

這種邊界明確的把各個民族劃分開來，這就是部落的特征。

4、消費眾包化：全民參與的無邊界運動

自組織的完成，創造了一種特殊的生態，那就是消費眾包化。部落創造了生活，生活創造了需求，需求創造了部落化的產品定制或服

務定制，這種定制的核心內容，就是消費者的自發參與。

過去10年，世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會行為：人們集合在一起，共同完成任務，有人甚至分文不取；而這些任務曾經

是由某個專業領域的企業雇員完成的。簡單地說，“眾包就是社會生產”。

眾包體系中，消費者不再是消費者，消費者同時也是產品的創造者，而讓這些人如此無私地付出的，是他們的興趣、愛好，或者是自

我實現的追求。

消費上存在的這種“眾包效應”，甚至產生了一個新的詞匯，即所謂的“創客（maker）”。所謂創客，講的就是在產品創造的過程

中，消費者會越來越參與到其中，甚至可以成為其中的主導者，這就是創客這個詞的由來。

創客時代說明，當消費者既是消費者，又是創客，具有如此雙重角色的時候，企業創造價值的方式就改變了。

“消費者”這個詞本身，就帶著標準化的色彩。每一個在標準化下的購買與使用行為，都是消費行為，而不是創造行為，因為企業是

為“標準”而不是為客戶的需求而生產的。

當互聯網時代來臨，消費者不再是“消費”，而是所謂的“創客”的時候，當3D打印技術來臨的時候，消費者自己甚至可以生產的時

候，標準化是什么？

可以想到的趨勢是，在移動互聯網的O2O時代，公司與消費者之間的界限將會消失。消費不再是簡單的消費，消費本身就是生產的一

部分，或者說是公司經營過程的一部分，公司不僅要經營生產體系，更要經營消費過程體系。

同樣，消費者也不僅消費產品，還要消費生產過程，在這里，我們把一切產品從原料到成品的過程，都當成生產過程，這一過程，消

費者會借助移動互聯網手段深入其中。

消費者與公司一體化的時代就要來到了！

二：微信群的操作方法：

微信營銷方式其實就是借助微信這個平臺為基礎達成預估目標，但真正能夠把微信里的東西全部運用到營銷里的又有幾個。微信營銷

能夠達成目標那就是有效果，不僅僅就是在于公眾號、朋友圈這兩個點可以做營銷，微信群同樣也可以做好微信營銷，關鍵如何做好呢？

1、修改昵稱

創建群或者加入別人的群后，最好在第一時間修改昵稱，這樣別人在第一時間，就可以方便找到你，看你發的信息也就一目了然。

同時到設置里面，打開【顯示群成員昵稱】

2、推薦微信名片

推薦別人的微信號，最好直接推薦微信名片，盡量少發截圖。因為截圖里的微信號還需要再次搜索，添加關注。

同樣推薦別人的文章，最好直接轉發文章鏈接，少發截圖，因為截圖信息無法搜索。鏈接打開，可以直接點擊文章標題下面的藍色字

體關注微信公號。

3、學會@其他人

在群里提到某人，如果要提醒他/她看，最好學會使用@人的辦法。

4、設置【消息免打擾】

如果是工作相關的群，最好不要關閉消息，關閉會影響您的工作效率。如果信息噪音過大，您可以考慮關閉群消息通知。

5、設置【置頂聊天】

如果是重要的群，可以設置【置頂聊天】，則可以在第一時間看到聊天對話框。

6、重要的，要參與

跟工作有關的群，最好及時看信息。及時，意味著你有機會做出最快的響應。如果只是打醬油，最好從群里退出，等你想好再進來。

7、清理與群不相關的人

對于不必要的人，要及時清理，每個團隊負責人要負責這件事并通知群主。對于與群沒有直接關系的人，及時清理，避免群達到上限

。

8、學會利用微信交流，越來越重要

微信的交流越來越重要，既然不能擺脫它，那就學會好好利用它。

9、掌握與群內互動的小技巧

偶爾組織群內成員進行一些線上或線下的交流互動，是必要的。對于我們今后想要做的業務互動是非常有幫助的。

三：微信群營銷你應該這么玩

1、微信群價值比朋友圈公眾號都大微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式

生態，它顯得更懂人性!

2、微信群是社交O2O的線上平臺我們很多人在微信群里相識,又沿著微信群走到了線下.細心的人一定會發現,自從加入微信群,自己的

社交半徑一下子拉長了,認識了不少人,也被不少人認識.某種情況下,群在改變著你的社交格局.這些都是悄然發生的.

3、微信群是有生命的差不多每個群都會經歷這樣幾個階段：匪夷所思的邂逅、如膠似漆的熱戀、迫不及待的雜耍、激情過后的微笑

、莫名其妙的冷場、突如其來的廣告、悄無聲息的退群。微信群像極了一夜情，如風而來，如云而散。你可以扒一扒自己手頭的那些群，

再對照這7個階段，大概可以測試各自的年齡。且不管最后的結局如何愴然，我們要感謝微信群，它來的那么突然，而又走的那么轟烈，

群成員在里面哭過笑過，付出過、索取過，總之,它曾如生命一般存在過.

4、高手把微信群玩成了渠道微信群最痛恨的是廣告，但微信群本來就是一種渠道。高手們在后端加工好內容后，就開始在N多群里做

大尺度分發推廣，如果內容質量夠高、推送時間卡的到位、目標微信群選擇得當，總能掀起一片波瀾。群角色具有天然的渠道屬性，因為

它集結了一群有溫度的個人，萬一群里的意見領袖再做深一步代言，微信群的渠道價值就會瞬間爆表！群的渠道屬性暗含了群的其中一個

意義：價值觀輸出！

5、黏度是微信群質量的檢驗標準檢驗微信群質量的標準，不是群的活躍度，而是黏度，當然高質量微信群的活躍度一般不會太差。

群質量的高低與群成員人數的多寡也沒有必然聯系，而群成員關系的松緊度，相反，人數太多會稀釋群質量，可以設想一下，你見過幾百

號人嘰嘰喳喳說話嗎？當然見過，火車站候車室嘛，但你覺得候車室是你想要的群落嗎？總之，通過群話題磨合群價值觀，并凝合群成員

關系，會是微信群運營的階段性目標。

6、微信群要培養10%的積極分子在一個微信群里，你要有10%的人是積極分子，剩下的基本為圍觀者，當然，這10%的積極分子同樣也

會在其他群里頻繁出現。他們是真正的線上領袖，是每個微信群應該爭取的火種，而其余90%的圍觀者則鈍化為隱藏的僵尸。說的更形象

一點:微信群更像個墳場，90%的群成員不過是躺著的牌位，而10%的積極分子則成了跳舞狂歡的守墓人！

7、不要奢望群友就是同類微信群是自組織，也是散組織，它聚集了眾多人，而這些人未必是同類。同行是冤家，大家即使在一起也

會出招謹慎，或干脆隱形。熟人不喜歡群聊，因為彼此那點心思都懂，信息不對稱早被強關系打破。維系一個微信群正常運行的，要么是

互利，即在你這里等獲得赤裸裸的利益，要么是有大咖做義務的價值觀輸出。

8、嚴禁拉人和廣告，這是硬標準建立一個微信群很容易，把這個群玩死也不難，比如廣告和拉人！記住，一條廣告可以干死一批人

。不要以為有了很多群就以為擁有了天下，群成員不傻，誰利用誰還不一定呢。另外，攻陷一個群的最好辦法是把自己的親信都拉進來，

前期可以通過潛伏、偽裝，在群里扮演成群價值觀的重度擁護者，在與群主混成熟人之后，開始布施自己的價值導向，時機成熟，翻盤倒

戈，把群主也“繳獲”了。這事兒不少！

9、把自己干成帶頭大哥，否則別建群對于個人來說，

微信群的最大價值有三：

第一，尋找自己的合作伙伴，比如上游供應商，中游搭檔，下游客戶；

第二，通過價值觀輸出，建立個人品牌，收獲的是粉絲認同；

第三，通過近距離互動學習，獲得知識，把每個群成員當成老師。順便透露一個潛規則：牛逼的人從來不自己建圈子，而是在別人的

圈子里做最好的自己，最后變成自己的圈子！如果你不是帶頭大哥，就等著你的群成為別人的圈子吧。

10、微信群其實沒有那么難搞第一，把微信群看成圈子的一個小平臺；

第二，備足幾個活躍分子，發現或引進，全看個人魅力；第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出；

第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣；

第五，重視互動數據的積累。再來點干貨:微信群：基于粉絲的精準首先是面對面建群的方法。這個基本上都會的吧？這里就不截圖

介紹了。原理：裂變

建群：名稱

三點運營：拉人、管理、文案

群管理特別重要，群可以分為大中小三個層次。大群500人以下，中群100人左右，小群40人左右。500人的大群基本上是管理不過來

的。小群40人左右是最好的。可以形成良性的互動。人數不在多，而在于群活躍。微信群最核心的原理是：為了我們除了朋友圈之外的第

二次和他的連接。為什么？因為你發了朋友圈，他可以屏蔽你。但是，如果你把他放到你的微信群里，只要他不離開的話，你就有機會向

他展示你想展示的東西。微信群是為了無處不在的微信朋友圈連接之外的第二次連接，除了微信群，沒有第三個。公眾號他關注了可以不

打開，但是群不一樣了。另外為什么500人群可以迅速拉滿呢？因為掃二維碼只能進100人，剩下的就只能靠人拉人了。人數一多就成了廣

告群了。當一個群里一發廣告的時候，這個群基本上也就廢了。

所以要建群，100人以下就可以了，40人以下最好。大小群配合用。微信群的三個作用：通知營銷，無處不在的連接，價值傳遞。大

群做魚塘，中群做魚婁，小群放魚歸海。微信群承接：轉介紹、開發拉個人標簽、自己主動添加

微信群發紅包原則：

小群大紅包

中群不發紅包

大群小紅包，被動加好友

微信群秘密：大號，小號，托號（你懂的）

微信群是微信營銷四大象限之一，很關鍵，很重要。

標簽：