你覺得哪個效果好？自然是5w現金比5元現金效果好。高利益、低成本，滿足了用戶最基本的不勞而獲心理。

4.損失效用

根據心理學家研究，人們在面對類似數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。

同量的損失帶來的負效用，為同量收益的正效用的2.5倍。我們將其稱之為“損失厭惡”。

所以，在使用該理論時，可進行其描述用戶失去該產品的后的場景，從而使用戶轉發，進行裂變。

4.利益后置且用戶角色代入

當有時候我們無法用利益來滿足用戶，或者沒有相關條件的時候，我們就要從用戶角色代入這個方法入手。

簡單說，就是：先讓用戶參與，然后給用戶一個展現自己的場景，但前置條件是用戶必須帶新用戶過來一起參與。

這一招特別是在線下的場景中被廣泛使用，比如：

烘培培訓班，那我們就可以幫助學員辦一次烘培美食體驗活動，前提是學員必須邀請她的好友來一起參與。

企業家演講培訓，那我們就可以舉辦一次演講演出，前提是企業家必須邀請他的其他企業家朋友一起來參加。

……

做裂變，前置轉發是一個必然條件，也就是我們并不是在引導用戶做轉發，而是要求用戶必須做轉發或轉介紹，以上的這些只是通過技巧增強了用戶的接受程度。

接下來以作者之前為一家連鎖健身會所做的一個“懶人減肥營”案例，來看看具體實施步驟和里面的一些細節：

第一步：明確本次裂變的主題和最后的目的

這次裂變真實的目的，主要是為了在后期推出的一個收費減肥訓練營。

考慮到直接推出收費減肥訓練營效果未必會好，所以想先在前期靠裂變積累一些用戶之后，再做成交。

最后主題定位在“懶人減肥營”，也是切中了很多減肥人員的一個痛點。

第二步：篩選種子用戶

我們在該健身會所現有的用戶中進行篩選，主要消費金額、是否購買私教、近期到店率，最重要的是拉出了所有會員的體測報告數據，把那些偏胖的群體，選成了我們的種子用戶，最后列出了200個最符合的用戶。

第三步：建群及確定運營策略

當時的想法是想通過200人進行裂變至2000人左右，然后推出我們的收費減肥訓練營進行“收網”。

為了保證每個群的質量，不宜人過多，所以每個群保持在100人左右，共計建了20個群。

為了讓群看上去人氣足一點，我們從群11開始建，至群30，共計20個群。

同時，我們指派了2位專業的健身健康顧問，作為本次的專家坐鎮；以及配了2位運營專員，一人管10個群，并制定了以下運營策略：

每位入群的會員，都可以收到若干國外專業明星的運動減肥視頻。（下載并整理的高清視頻）

每天會在每個群里發布三篇專業的減肥專業文案。

每天隨機為群里的三位會員做1對1的減肥方案制定。（不是現場制定，而是讓抽中的會員按照固定的格式填寫后交給工作人員，并在幾個工作日后進行反饋）

每天提供半小時的專家解答時間，大家可以自由發問。

第四步：準備好素材

一段宣傳文字、一張海報及兩個話術。

一段宣傳文字和一張海報，其使用場景就是在種子用戶中傳播以及后期在朋友圈傳播的內容。大致就是“會員內部福利，掃碼進入免費獲取國際專業減肥培訓視頻，享受專家1對1方案制定及專業解答”這個意思。

另外兩個話術：

其中之一是用戶進入到群之后，工作人員@給該用戶的話術，也是規則，要求用戶必須先把宣傳文字和海報轉發至朋友圈之后，才可正式入群并領取福利。

另外一個是當用戶轉發朋友圈后截圖提交給工作人員后，工作人員的一個確認話術。

第五步：確認好一個裂變工具，并把相關素材進行設置

在沒有裂變工具的時候，做裂變最麻煩的地方有三點：

微信群二維碼會定期更改，所以裂變到一定程度后二維碼失效了，就沒用了。所以大多采用的辦法是海報留的個人的二維碼，再通過個人把用戶拉到群里面，這樣當中就多了一個環節。

當用戶進入到群之后，必須要管理人員人工的去找到，并主動聯系進行引導，稍微有一點疏忽很容易造成用戶的流失。

當用戶完成相關的轉發要求后，還需要管理人員人工的去審核，同上面一樣，很有可能會不及時而造成用戶的流失。

其實由于裂變工具的出現，讓裂變這件事情從操作上來說已經變的非常簡單了。

裂變工具的主要作用就是這三點：