做微信營(yíng)銷最重要的手段之一就是“搶熱點(diǎn)”，而本地化的教育工作中，最重要的熱點(diǎn)之一就是“升學(xué)”。

無(wú)論是“幼升小”，還是“小升初”，或者是全國(guó)都在追逐的“中高考”，都是一年之中最重要的熱點(diǎn)事件。

尤其近幾年民辦學(xué)校的興起，讓家長(zhǎng)和孩子有了更多的選擇，也讓成績(jī)突出，片區(qū)內(nèi)學(xué)校不理想的學(xué)生有了更適合自己的學(xué)習(xí)環(huán)境。

所以，尋找一個(gè)權(quán)威、快速、穩(wěn)定的渠道來(lái)獲得這些民辦學(xué)校的招生信息成為了升學(xué)家長(zhǎng)們的最大需求。

初入此行的時(shí)候?qū)逃袌?chǎng)了解很少，只憑借一點(diǎn)點(diǎn)的編輯功底勉強(qiáng)運(yùn)營(yíng)著一個(gè)0粉絲的公眾號(hào)。

最開(kāi)始的時(shí)候依靠復(fù)制其他泛教育類文章，每天都痛苦的期盼著粉絲能夠突破兩位數(shù)…

后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)：“你這樣下去不行，想出爆款，必寫原創(chuàng)！”然后我憋了一天一夜的時(shí)間寫了一篇原創(chuàng)，第二天一看粉絲數(shù)，嘿！你猜怎么著？掉了倆…

后來(lái)因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容的變更，公眾號(hào)粉絲暫時(shí)不被做為評(píng)估項(xiàng)目，這也給了我喘息的機(jī)會(huì)，開(kāi)始賣命的關(guān)注本地教育市場(chǎng)，并且做成了一份比較詳細(xì)的“本地教育日歷”。

當(dāng)初做這個(gè)的時(shí)候只是當(dāng)筆記用，沒(méi)想到到了工作的第二年，這份以時(shí)間軸為核心的“教育日歷”，確保了我每一個(gè)熱點(diǎn)幾乎都做到了全市首發(fā)。

基于這個(gè)“教育日歷”，完成了公眾號(hào)“蹭熱點(diǎn)”的目的。

簡(jiǎn)單給大家看其中某個(gè)月的“教育日歷”，從1月到12月，總計(jì)有12份。

這里肯定有人會(huì)問(wèn)：

每年的中高考時(shí)間不一樣怎么辦？

期末考試時(shí)間不一樣怎么辦？

各種突發(fā)時(shí)間無(wú)法控制怎么辦？

機(jī)構(gòu)本身的廣告怎么辦？

其實(shí)做這樣的一份日歷，并不代表要每天都按照上面的內(nèi)容去堅(jiān)決執(zhí)行，而是在為近期的工作重點(diǎn)梳理出頭緒。

比如：

這是2018年本地某私立學(xué)校的招生信息，發(fā)布時(shí)間是在2018年1月26日，當(dāng)時(shí)的粉絲數(shù)只有不到100人，但是卻帶來(lái)了600+的閱讀量。

首先可以看出，這所學(xué)校在當(dāng)?shù)厥怯幸欢ǖ娜罕娀A(chǔ)的，所以在制作1月份的“教育日歷”時(shí)，它一定會(huì)是工作的重點(diǎn)之一。

這一所學(xué)校在今年招生的時(shí)候，我們搶到了全市首發(fā)，公眾號(hào)粉絲日增500，并且建立起了該學(xué)校的“備戰(zhàn)群”，線下引流100用戶左右。

這些數(shù)據(jù)其實(shí)并沒(méi)有那些大咖級(jí)別的全國(guó)活動(dòng)牛逼，但我們是當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這些數(shù)據(jù)是比較好的了。

隨后在今年的1月份，從第一天開(kāi)始我就開(kāi)始密切關(guān)注該學(xué)校動(dòng)態(tài)，防止比去年更早招生，錯(cuò)過(guò)了信息。所以就提前整理出推文內(nèi)容，還附帶了去年的真題內(nèi)容。

等到消息一出，果然搶到了全市首發(fā)，由于當(dāng)時(shí)的粉絲基數(shù)有限，并沒(méi)有發(fā)生大家司空見(jiàn)慣的10W+爆款，但是對(duì)于我當(dāng)時(shí)幾千粉絲的本地教育類公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠我感動(dòng)到哭。

隨后趁熱打鐵，又對(duì)該學(xué)校進(jìn)行了招生信息的補(bǔ)充、整體介紹等，效果相比去年已經(jīng)有了明顯改觀。

以上是每年發(fā)布時(shí)間都不確定的升學(xué)招生類文章，想抓住這類文章的首發(fā)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是“勤快”，除了利用“教育日歷”規(guī)劃出大體時(shí)間外，還需要勤勤懇懇的在熱點(diǎn)期頻繁關(guān)注調(diào)研，以便獲得第一手資料。

再比如時(shí)間早早就會(huì)確定的期末考試，搶發(fā)考試答案是全市教育機(jī)構(gòu)當(dāng)天必做的一件事，它和升學(xué)類最大的不同是信息太過(guò)明朗，工作內(nèi)容也非常簡(jiǎn)單，只需快速作答便可。

所以，所有的機(jī)構(gòu)都有可能搶到首發(fā)。

大家可能認(rèn)為，這樣的文章“教育日歷”的作用會(huì)相對(duì)弱一些，更多的是需要各位學(xué)科老師的配合。

這點(diǎn)我不否認(rèn)，也非常認(rèn)同我們的學(xué)科老師在工作起到的重要作用，不過(guò)“教育日歷”在此項(xiàng)工作中也并非毫無(wú)用處。

除了在考試臨近時(shí)讓學(xué)科老師進(jìn)行作答預(yù)熱外，我們可以利用去年的期末考試文章進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)各個(gè)區(qū)域之間哪一個(gè)受關(guān)注度更高。

更細(xì)致一些的話，甚至可以對(duì)比出每一個(gè)區(qū)，哪一個(gè)年級(jí)的人數(shù)最多，從而合理安排今年的文章位置。

下圖是2018年暑期期末考試，南區(qū)答案放在頭條，閱讀量反而比北區(qū)低了好多，粉絲上漲緩慢。

寒假期末考試將北區(qū)南區(qū)調(diào)換位置，更為合理，閱讀量、粉絲量上漲也更為明顯。

期末考試的這篇文章，也是搶到了全市首發(fā)，粉絲日增1000+，后續(xù)還推出了答案詳解和視頻課，累計(jì)播放也達(dá)到了1000+。

最后，如果您本身就一直保持著寫“工作日志”的習(xí)慣，那么我個(gè)人的這套方法您完全可以在您的工作日志中去實(shí)踐。

或者從現(xiàn)在開(kāi)始，記錄您所在行業(yè)每一天發(fā)生的重點(diǎn)事件，為2020年的工作打好基礎(chǔ)。

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