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微信營銷案例解析：微信朋友圈海外投放需要注意的坑
2019-11-01 08:02
實搜網絡
運營推廣時在微信朋友圈進行國外投放需要注意什么呢？本文通過實踐案例解析來為你回答這個問題。
基本信息：
本次運營推廣主要通過朋友圈廣告向歐洲國內人群推廣某旅游預訂小程序內的在線訂票功能。
推廣目標：
利用網絡強大的傳播能力，產生二次宣傳，擴大品牌影響力，增加小程序的使用，增加線上交易量。
五種投放物料：
形式一：小視頻
形式二：訂票
形式三：訂餐
形式四：打折村
形式五：千人千面
營銷痛點：
知名度低/優惠活動觸達人群量少/同品競爭壓力/季節性推廣/國慶黃金周
營銷策略：
借勢活動、節點推廣/人群洞察精準投放/投放規劃、節奏/興趣分析吸引受眾關注/優質素材引起興趣/鉅惠活動
投放維度：
投放時間：歐洲時間10.1-10.7；
投放地域：德國、意大利、荷蘭、法國、英國、西班牙；
年齡：18-60；
性別：不限；
興趣標簽：全部。
廣告投放歐洲地區，與中國時間存在時差，廣告投放時調整時間差；
申請羅卡定向，能夠更精準的定向人群，使廣告達到更好的效果，后經過溝通不選擇人群定向標簽（預計最大曝光量小，廣告曝光不出去）；
海外廣告只支持競價模式，廣告一開始設置為150/cpm，后來根據廣告投放數據進行調整，最終出價為300/cpm；
建立多條廣告進行投放，投放區域有重疊現象，存在自己的廣告之間進行競價搶量，很據廣告在騰訊系統進行的分數進行評比，會導致同一時間段同一區域內的2條廣告一條跑出去產生曝光而另一條廣告沒有曝光；
打折村前期投放地域為荷蘭，流量緊張，廣告搶不到量，后經過調整擴大到6個國家；
廣告投放區域為國慶期間前往歐洲旅游人群，該人群存在多次定向，使廣告競爭激烈，致使投放區域內流量不穩，廣告搶不到曝光量。
投放期間數據表現：
點擊率0.93%，符合常規0.8%-1%的區間；
年齡集中26-35歲，呈分布式向兩端遞減，女性人群較男性多出1/3；
但是最終交易轉化并不理想，下面我們總結下。
總結
小視頻投放對比其他形式廣告投放較為穩定，擁有大量曝光；
打折村前期投放區域為荷蘭，因廣告競價投放導致廣告沒有曝光量，后期擴大投放定向后產生大量曝光；
千人千面廣告分別投放羅馬、倫敦、阿姆斯特丹三地，與其他廣告投放地域重疊產生競價，導致曝光不足（倫敦在10月1日無曝光量）；
定票廣告在4日-5日為能跑出去，在廣告投放階段該區域存在大量廣告投放，廣告未能搶到曝光量，導致在4日-5日廣告投放階段廣告未能投放出去。
本次國慶推廣建立多條廣告計劃進行推廣，存在投放地域重疊現象，導致自己廣告之間產生競價；本次廣告投放人群為國慶期間前往歐洲旅游人群，該人群前往歐洲后仍存在被國內廣告定向投放的現象，導致廣告投放區域流量不穩定，增加廣告競爭，造成流量緊張，廣告跑不出去的現象。
國慶假期騰訊審核部門效率降低無法新建計劃進行投放，致使廣告在投放期間多次暫停，降低了在騰訊系統綜合評分，對廣告的競爭力產生一定的影響。
劃重點：
微信朋友圈目前只支持競價模式，無法排期，國外投放用戶數據存在窗口期，致使投放人群不能保證實時；
廣告主投放物料策略要梳理清楚，避免產生自己與自己搶流量，導致提升競價；
投放前留出3-5天時間做測試，來調整物料、計劃、費用分配；
用戶數據樣本需要大量數據支撐，費用不足需要謹慎考慮；
廣告主自身一定要有懂得人對接主持，不懂得領導切記指手畫腳，方可提升效率。
標簽：
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