在如今無數新媒體人哀呼公眾號增粉停滯、閱讀量下滑的時候，誰也沒有想到，一個只有16萬粉絲的號搭上了社交電商的快車，從月入4萬到每月百萬電商流水，打破了“小號賺不到錢”的局勢。

如今無數的自媒體人都在做著微信公眾號，但是閱讀量開始下滑，如何把自己的流量和粉絲變現才是如今人們需要考慮的問題，這篇文章實搜的小編就和大家聊聊關于微信公眾號如何通過微信小程序進行變現。

打造IP，輸出優質內容

在一開始，“味姨”只是中國時尚零售第一自媒體“陳列共和”的一個欄目，發展到一定階段，出于專業化需要，“陳列共和”面臨著是否要砍掉時尚內容的抉擇

起初，這個六人的團隊獨自運營著“品叔”和“味姨”兩個號，一個負責男性時尚，一個專注女性時尚。就這么跌跌撞撞做了半年，團隊發現“品叔”的粉絲很難變現。而同時起步的“味姨”卻是漲粉勢頭不錯，加上內容受粉絲喜歡。于是，他們決定砍掉“品叔”，集中精力做“味姨”。

“味姨”算是含著“金鑰匙”出生的，一方面背靠“陳列共和”，母胎自帶時尚達人的IP。另一方面陳列共和的創始人們在陳列行業摸爬滾打二十幾年，專業能力在線，持續給員工輸出美學的體系培訓。創號一年多來，味姨一直堅持踏實地做內容，初期的16萬粉絲都是靠一篇篇內容吸引過來的，速度不快，但勝在扎實。

轉型社交電商

每個號都會遇上粉絲流量變現焦慮，味姨也不例外。味姨一個月接到的廣告屈指可數，廣告收入最高的月份也只有四萬。

公眾號的粉絲流量變現方式不外乎接廣告以及知識付費等幾種玩法。

其實做社交電商這個想法并不是團隊空想的，早在2016年8月，味姨為了拓展內容開設了好物欄目。出乎團隊意料的是，粉絲們都很喜歡好物欄目，每推出一期后臺都會很熱鬧，“每天幾千條消息問哪里能買到（推薦的東西）。”

最初的“好物”欄目只放了淘寶口令，后來也有嘗試過有贊，不過成績平平，團隊也沒有重視。

微信小程序上線9個月后，小程序電商開始火了。2017年10月，味姨正式關聯了小程序商城“味姨時尚館”。彼時，拼多多依靠小程序裂變短時間內輻射1億用戶，月度交易流水超過10億，而不少公眾號也依靠小程序電商擺脫了變現困境。

去年雙十一，僅有16萬粉絲的味姨創造了一個奇跡。公眾號+小程序電商讓味姨在雙十一期間迅速達到了100萬月流水，用戶復購率高達60%。

雙十一打了場漂亮戰的“味姨”團隊，收到了微信總部的邀請，參加“社交內容電商專場”小論壇。之后，他們更是受到了多方資本的關注，包括騰訊、華人文化、華興資本、IDG等都有投資意向，但“味姨”暫時并沒有融資意向。

今年的首屆“小程序618“電商狂歡節上，味姨”一天做了150萬流水，總GMV（成交金額）超過300萬，占整個活動GMV的40%。

值得注意的是，味姨去年雙十一的百萬小程序電商流水，40%是社群帶來的。而這個號如今的月流水，50%是在團隊運營的個人微信號上產生，“我們是做了準備的，主要是在個人微信號和社群上發力。”。

社群運營

“味姨”在社群管理上有自己的堅持，重質不重量。為了獲取精準優質的用戶，“味姨”團隊根據雙十一時粉絲下單情況，挨個去加對方微信，然后建立自己的精準粉絲群。據悉，味姨目前有四個精準粉絲群，群人數均控制在200人左右。

除了日常維護社群，提高復購率外，味姨之所以擁有一批忠實的“買買買”用戶，和他們“讓利給粉絲”的理念分不開。因為母體陳列共和強大供應鏈的存在，在味姨上買東西，和市面上一樣的貨但價格通常會低幾十塊不等。

一些用戶體量大，且擁有較大名氣的自媒體IP早已超過味姨，創造了電商月流水過千萬的業績。

（免責聲明：本網站內容主要網絡，不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站概不負任何法律責任）

標簽：